DycoTrade heeft als commodity trading ERP specialist (Dynamics F&O) leverancier een oplossing gecreëerd vanuit drie functionaliteiten: Trade, Finance en Logistiek, die risico's afdekken in de snelle wereld van beursgenoteerde grondstoffen, oftewel commodities. We hebben het dan ook over een eigen specialistische oplossing die naadloos aansluit op een bestaand Microsoft Dynamics F&O-systeem van de klant in kwestie, of, in sommige gevallen, nog te implementeren F&O. Dit houdt dan ook in dat DycoTrade zowel hun CTRM-software implementeert als F&O-implementaties, in die volgorde. Hoe zit de markt in elkaar? Wat is de meerwaarde? De constant veranderende valuta, weerspatronen en globale economische veranderingen hebben in toenemende mate invloed op de prijzen van voedselgrondstoffen en op het vermogen om producten te verhandelen, verschepen en financieren. Dit unieke DycoTrade CTRM (Commodity Trading Risk Management) software systeem is specifiek gebouwd voor de markt en voorziet de klant van meer zekerheid door o.a. het geven van de juiste inzichten d.m.v. bijvoorbeeld realtime dashboards. Door één oplossing te bieden voor het sourcen, verkopen, verwerken, verschepen, het beheersen van alle risico's die daar bij horen en afhandelen van financiële transacties die verband houden met de hele keten, vermindert deze agile oplossing risico's en verhoogt het de winst – een van de redenen dat deze oplossing het zo goed doet en ze zo snel aan het groeien zijn.

We hebben momenteel twee verschillende richtingen binnen het salesteam waar wij senior sales consultants voor zoeken.
‍
Binnen deze rol zul je grotendeels verantwoordelijk zijn voor het binnenhalen van nieuwe klanten vanuit de leads die binnenkomen bij marketing en het verantwoordelijk zijn voor het gehele salesproces wat daar bij hoort. Over dit proces vertel ik je hieronder meer.

Richting 2: Senior Accountmanager

Binnen deze rol zal jouw focus liggen op het begeleiden en uitbouwen van lopende salestrajecten bij bestaande klanten die dus al werken met de CTRM-oplossing van DycoTrade. Voor jouw bestaande accounts ben jij de regisseur ter inspiratie over de oplossing (bijv. bij de lancering van nieuwe functionaliteiten van de oplossing), de ontwikkelingen in de markt, inzet van nieuwe technologie (zoals AI/Copilot) en alles wat verder maar te maken heeft met jouw klant.
Voor beide rollen staan de volgende competenties centraal:

• Customer orientation
• Negotiating
• Results orientation
• Problem analysis
• Taking initiative

‍

Fase 1: DycoTrade werkt met klanten over de hele wereld, waarbij de meeste vraag komt uit Europa, Amerika en Canada. Het marketingteam doet een eerste kwalificatie die dient om een beter idee te krijgen van een aantal zaken, zoals hoe serieus deze prospect is en welke oplossingssamenstelling het beste lijkt te passen. Het biedt natuurlijk een invalshoek voor de Sales Executive om common ground te vinden om deze prospect te bedienen. Ook zorgt het ervoor dat je minder Demo's hoeft te geven waardoor jouw demo tot deal ratio positiever uit zullen komen. Zo kun jij je tijd besteden aan dingen die wel vruchten afwerpen.
Het huidige salesteam is zes man groot en per september starten ze met internationale campagnes om nog meer uit hun bekende en onbekende netwerk te halen.

Fase 2: Discovery fase
4-6 weken durende fase waarin je samen met de klant gaat kijken of de oplossing wel echt past.

Fase 3: Statement of work
Wat wil de klant, wanneer is de hulpvraag opgelost en wat gaat dat kosten? Voor eventuele technische inzichten heb je een team van getrainde consultants en een projectmanager en solution architect om inhoudelijk met je mee te kijken.
Soort klanten en deals
De prospects en klanten zullen in de (soft) commodities zitten of in de metalen, zoals eerder toegelicht. Denk aan grote graan- of melkproducenten, staalbedrijven of bedrijven in de koffie-industrie. Je moet hierbij denken aan deals rond de miljoen euro.

Natuurlijk stimuleert DycoTrade groei in hun mensen. Zo kun je vanuit deze rol bijvoorbeeld CCO worden, manager, onderdeel van het MT, of een stap maken naar een van de andere onderdelen van de groep. DycoTrade is namelijk onderdeel van Novature. Novature is in 2022 opgericht en is een internationaal platform met focus op Microsoft Dynamics Business Applications en Power Platform ISV's. Het doel is om digitale transformatie te stimuleren in bedrijven met focus op Microsoft Dynamics. Novature is een internationale club. Waarom ik dit vertel, is om aan te geven dat er verschillende mogelijkheden zijn binnen, maar ook zeker buiten DycoTrade om door te groeien.

• Je hebt een trackrecord in ERP-salestrajecten (Dynamics is nice to have, maar dit mag ook een andere ERP-aanbieder zijn).
• Ervaring als pre-sales/accountmanager/sales manager of dergelijke rollen.
• Je hebt ervaring met het sluiten van deals op het aangegeven niveau.
• Je begrijpt bedrijfsprocessen en hebt wellicht zelfs een diploma richting bedrijfskunde.
• Je neemt een relevant netwerk met je mee.
• Je bent oplossingsgericht, doelgericht en internationaal minded.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels
  

‍

• Salaris tussen de 5-8k bruto per maand (40 uur).
  Bonusstructuur van meerdere  maandsalarissen.
  
• 8% vakantiegeld.
• Mogelijkheid om internationaal te reizen voor jouw werk (vier keer per jaar of meer, als je dat wilt).
• Werken in een internationale omgeving met niet alleen internationale klanten, maar ook internationale collega's.
• Mogelijkheid om certificaten te halen of opleidingen te volgen.
• Flexibele/hybride werkplek (thuis, kantoor, klant).
• Auto en reisvergoeding.
• Telefoon.
• Laptop.
• Pensioenregeling.